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商海硬汉

编辑:admin 来源:新葡萄京娱乐场官方网站官网原创 日期:2007-05-30 浏览:2224 次 [ ]
            “煤矿安全生产专题资讯巡回报道”系列之探访
                新葡萄京娱乐场官方网站官网·万兴隆”系列报道之企业人物篇(2)

    非常时代,非常故事。唐玉生向记者讲述了他不寻常的20余年商海生涯。
       1979年,唐玉生高中毕业。1980年,年满16岁的他进入当地的供销社工作,那个年代,24.5元的工资也足以让同龄的伙伴们羡慕。
       唐玉生的刻苦、认真、固执是常人比不了的。1982年,供销社下达个人的任务是1.6万,唐玉生以2.5万超额完成。1983年,领导给他加担子,下达给他的任务是2.5万元,唐玉生没有退缩,他乘着春节这个销售旺季,雇人赶马驮货外卖,咬咬牙硬是超额完成,达到3.7万。唐玉生的销售业绩在当地供销系统是出了名的。可随后唐玉生却“下海”了。 供销社的这段销售经历,培养了他敏锐的市场洞察能力。同时,他还学到了许多理财常识。
       1985年,国家出台了允许职工停薪留职的政策,于是唐玉生在众人的反对声中毅然“下海”了。他拉小菜卖、拉玉米卖。做地摊生意没多久, 父亲去世了。家里穷,给父亲买块地的钱都没有,只得请几个人把父亲送上山,简单安埋了。料理完父亲的后事,家里欠下五六千元的债,当时弟弟妹妹都还小,全家的生计自然落在了唐玉生身上。1988年,唐玉生办了个洗衣粉厂,由于项目考察不准,亏了10多万。但他没有被困难压倒,很快振作起来,继续做小本生意。就这样,经过几年的辛勤努力,他还清了债,还挣得20多万元。在那个年代,唐玉生成了名符其实的“万元户”。
       1991年开始,唐玉生有了新的想法,他拿出全部积蓄,搞百货批发经营。搞批发经营,对于只有20多万元的资金来说,是相当薄弱的。唐玉生批发经营的商品种类繁多,家用电器、日用百货,甚至汽车配件都做,一句话,只要赚钱的正当生意,他都不放弃。当时的阿岗乡,竞争比较激烈,搞批发经营的有3家,其他两家做得比较早,占领着80%的市场份额。为了开拓市场,唐玉生开着手扶拖拉机跟驾驶“130”大卡车的其他两家硬拼,为抢占市场,唐玉生打出诚信牌,赊货给老百姓,他自己向销售商赊货,说好付款日期,他准时兑现,这样也部分地弥补了资金不足的问题。

       搞百货批发以来,唐玉生夫妇硬是开着拖拉机苦撑了两年。第三年,唐玉生买了一辆旧的“130”;第四年他买了一辆新的“130”;第五年他买了一辆加长东风。这时,阿岗乡的批发市场90%以上被唐玉生夫妇占领了。
      7年的苦拼,唐玉生赚到了他有生以来的第一个200万,成了当地小有名气的老板。可能确实是太辛苦了,房子也盖起来了,想想在农村200多万够生活了。于是,唐玉生卖掉汽车不干了,携妻带子过起了“小富即安”的舒适生活。

讨债,发现商机

       1998年的春节前夕,唐玉生上门去要债,照农村的风俗,要将外面的欠债要回家来“过年”。结果他向人家要债,人家向水泥厂要债,水泥厂不还,他的债也就没着落。但是在讨债的过程中,唐玉生发现了很大的商机,直接跟水泥厂做生意。要拉煤给水泥厂,不懂得煤价多少?也不懂得运费是多少?更不懂得怎么签合同?怎么办?唐玉生灵机一动,翻人家订的合同,别人供给水泥厂是92元一吨,他要价是95元,条件是别人每月只能供应1千吨,他敢供应5千吨。水泥厂缺煤,所以答应了他的条件。
       冒险签订了合同后,唐玉生开始找煤。他守在水泥厂门口,跟运煤的驾驶员谈交易,别人给驾驶员每车煤的运费是45元,他出50元。这样不仅找到了运输,还找到了煤矿,驾驶员直接带着唐玉生到煤矿上买煤。到了矿山后,唐玉生凭借资金雄厚, 在当时还没有预付款先例的情况下,他给每口井付了预付款

       至今回想起来,当时真是胆大,家人都很担心。在那个煤炭 行业不景气的年头,你只要给5万,矿主就会杀羊给你吃。”唐玉生说: 尽管在那一年,唐玉生赚了七八十万,但有一段日子也是非常艰难的,水泥厂付不出钱来,资金又押在煤矿上,付不出运费,运输的车辆等着要钱加油,怎么办?这个坎,是运输司机和一些煤矿矿主主动借钱帮他越过的。唐玉生还记得当年陆良的一位驾驶员借了5000元钱。这个坎给唐玉生总结了经验,一个企业必须留足备 用资金,否则遇上一些事情,可能就是致命的。

领航“万兴隆”

    对于一只鸡而言,飞上10米的高墙已经是它的极至,但对雄鹰来说,天空才是它向往的目标。多年的打拼,唐玉生要造“大船”引航了。
    2000年,唐玉生买了个小煤窑。
    2002年,唐玉生接管下泥落煤矿。
    2004年,唐玉生为法定代表人的新葡萄京娱乐场官方网站官网万兴隆生物科技集团有限企业成立,注册资金1100多万元。
    2005年,“万兴隆”企业投资1760万元,新建了设计年产量60万吨的阿岗重介质选煤厂。
    2006年2月,“万兴隆”企业投资120万元新建了阿岗加油站。2006年2月,“万兴隆”企业以4800万元收购了阿格煤矿。
    2006年9月,“万兴隆”企业以500万的竞拍价取得了罗平县金太阳酒店的所有权和经营权。
    2006年10月,“万兴隆”企业投资480万元,筹建万兴隆企业矸石砖厂。
……
    回到唐总的办公室,记者的镜头锁住“厚德载物”四个大字。
    天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。在未来的日子里,大家祝福唐玉生走好。


        
来源网址:http://www.ynfzb.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=8604
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